Il buon passaparola sembra non costituire più quell’arma invincibile che alimentava il nostro fatturato. Piuttosto, è oramai un vecchio archibugio d’arredamento che ogni tanto attira qualche visitatore. Eppure abbiamo necessità di acquisire nuovi clienti per sostenere la nostra attività e la targa fuori dall’ufficio sembra non essere un sistema particolarmente efficiente. Per non parlare della competizione creatasi fra colleghi nella presentazione del preventivo di parcella più basso. Allora che cosa fare?
Sull’onda delle novità normative, i professionisti hanno iniziato a sposare formule pubblicitarie dal volantinaggio in cassetta fino alla creazione di un sito web nuovo di zecca realizzato dall’amico che ha la passione per internet. Per non parlare dei più creativi che hanno messo persino all’asta la buona vecchia certificazione energetica. Ciononostante non abbiamo spostato di molto lo spetto della crisi, questo ospite invadente dall’appetito vorace che siede ancora alla nostra tavola! Insomma come possiamo acquisire più clienti per la nostra attività professionale?
Ecco le prime 3 cose che devi fare subito per acquisire più clienti
Soddisfa un bisogno
Non è sufficiente essere un architetto per persuadere i potenziali clienti che la nostra attività professionale sia in grado di soddisfare i loro bisogni.
Iniziamo col domandarci: quale bisogno del mercato soddisfa la mia attività professionale?
Analizza la concorrenza
Il nostro potenziale cliente non si porrà molti scrupoli: analizzerà il nostro servizio professionale e lo comparerà con quello dei nostri competitors.
Che cosa ci distingue da loro? E’ bene rispondere efficacemente se vogliamo acquisire un vantaggio competitivo.
Comunica la tua differenza
In che modo stiamo comunicando con il nostro cliente target? Quali strumenti stiamo impiegando per comunicare? Sono idonei per comunicare con lui?
Stiamo persuadendo il nostro cliente target ad identificarci come l’unica scelta da effettuare?
Da dove posso cominciare?
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Inizia a lavorarci subito! I tuoi risultati cresceranno in funzione del tuo impegno!
PRESTA ATTENZIONE!
E’ realmente importante per te incrementare il numero dei tuoi clienti? Desideri acquisire gli strumenti per ottenere un vantaggio competitivo sul mercato?
Se sei in cerca di formule magiche per raggiungere istantaneamente questi risultati, ti consiglio caldamente di NON proseguire oltre. Non possediamo la bacchetta magica!
Ognuna delle offerte prevede una tiratura limitata. Domani potrebbe non essere più disponibile o potrebbe subire una variazione di prezzo. Se sei realmente intenzionato ad incrementare il tuo volume d’affari approfittane subito!
